FBI談判協商術(暢銷新版):生活是一連串的談判,跟著首席談判專家創造雙贏協商

    FBI談判協商術(暢銷新版):生活是一連串的談判,跟著首席談判專家創造雙贏協商
    繁體中文版

    作者:
    克里斯佛斯
    出版社:
    大塊文化
    出版日期:
    07/01/2022
    EAN:
    9786267118641
    庫存量:
    1
    原價:
    $34.70
    采風價:
    $29.50
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    簡單有效打破你生活中所有談判僵局
    做以下這些事之前:向老闆爭取加薪、與房東協商租金、
    和信貸專員討論利率、買車買房爭取折扣、
    哄不願上床的九歲小朋友乖乖睡覺……
    一定要先看過本書,它將為你帶來數百倍以上的回報。
    熱銷全球,萬千讀者親身實證有效的談判技巧
    Amazon、華爾街日報暢銷書

      逆轉局勢、改變人生的談判術──從工作薪事到日常家務事都適用。

      傳統的談判策略,為什麼總是臨陣失靈?因為人類是不理性的動物。談判沒有「公平」這回事;妥協是最糟的談判──這些違反人類直覺的策略,並不是在學院課堂裡討論出來的,而是FBI用來與世界各地的綁匪、犯罪份子打交道,務求人質全身而退的寶貴實戰經驗。而這些策略,在日常的工作場合、家中也都適用。

      本書作者克里斯•佛斯(Chris Voss)為身經百戰的人質談判專家,也是全球頂尖商學院得獎教師,他原先在密蘇里州堪薩斯城不平靜的街頭擔任巡警,後來一路爬昇成為FBI首席國際綁架談判專家,FBI可以隨時布署一萬名探員,但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家,而佛斯就曾多年擔任此重要職位。在《FBI談判協商術》一書中,佛斯將帶領你進入高風險談判的世界,並進入FBI的談判思維,他們是如何運用這些協商技巧,打贏每一場絕不能輸的仗,拯救生命,並避免災難性事件發生。

      在這本實用指南中分享了九個基本原則,乍看違反人性直覺,卻簡單有效,光是改變說話的語氣、調整向對方提出的問題類型,就能令局勢翻轉,人生再也沒有談不成的事。這些談判技巧通過各式情境考驗,無數人士實證有效。既有刺激的FBI辦案故事,場景有海地的黑幫街頭,也有紐約布魯克林險些釀成悲劇的銀行搶案;也有企業客戶如何運用相關談判技巧讓利潤增加數百萬美元,MBA學生替自己爭取到更理想的工作,甚至為人父母者也靠著佛斯的方法搞定孩子。無論你是家庭主婦,或是跨國企業執行長,只要需要溝通的地方,就需要談判的技巧。

      佛斯曾經歷並參與完善和徹底改變聯邦調查局談判過程,現在他可以幫助讀者在自己的生活中做同樣的事情。「綁匪其實跟商品交易員沒什麼兩樣,在這兩種情況下,你不是主動出擊,就是等著被宰。」生活是一連串的談判:不論是買車、加薪、購屋、重談租金,或是與另一半商量事情,本書將協助你創造成功協商。

    各界盛讚

      「這本書太好太讚以致於我想藏起來不告訴任何人。」
      「這本書的技巧讓我買車時拿到4000美元的折扣!」
      「我向身邊所有人推薦了這本書,還重複購買29次,送給朋友與同事。」──Amazon讀者評論

      令人耳目一新,故事精彩,還提供各種隨時能派上用場的建議,不僅適用於高風險談判,也適合處理工作與家中碰到的日常衝突。──亞當•格蘭特(Adam Grant),華頓商學院(Wharton)教授,《紐約時報》(New York Times)暢銷書《創意》(Originals)與《給予》(Give and Take)作者

      本書在不犧牲談判力道的前提下,強調情商在人際交涉中的重要性。作者先前擔任人質談判人員,從事沒有失敗餘地的高風險談判工作,他的經驗讀來精彩萬分,但同時也十分實用,讓讀者不再有談不成的事。──丹尼爾•品克(Daniel H. Pink),《未來在等待的銷售人才》(To Sell Is Human)與《動機,單純的力量》(Drive)作者

      前FBI人質談判專家克里斯•佛斯(Chris Voss)是高風險談判的第一把交椅,他的技巧也能讓我們的事業和個人生活更順利。──喬.納瓦羅(Joe Navarro),FBI退休特別探員,全球暢銷書《FBI教你讀心術》(What Every Body is Saying)作者

      你的事業──基本上人生每一個面向──都要看你在關鍵對話中的表現。本書提供的工具將助你一臂之力……這本書是我公司每位同仁的必讀,我每一天都在運用書中提到的方法,希望大家都能一起來。──傑森•麥卡錫(Jason McCarthy),GORUCK執行長

      學了克里斯.佛斯的談判技巧,就能夠救人性命也消災解厄。——每日郵報(Daily Mail)

      滿滿是可以應用在日常談判的洞見。——美國金融網站商業內幕(Business Insider)

      很罕見有一本書能如此扣人心弦兼具娛樂性,同時又實用可行。——Inc.雜誌

      一本讓你捨不得放下的商業好書——財星雜誌(Fortune)

    顧客評論:


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