哈佛人必讀的32堂賽局戰術:用13 個職場攻防法則,讓善良的你也能勝出!

    哈佛人必讀的32堂賽局戰術:用13 個職場攻防法則,讓善良的你也能勝出!
    繁體中文版

    作者:
    福田晃市
    出版社:
    大樂文化
    出版日期:
    04/08/2019
    EAN:
    9789578710139
    庫存量:
    1
    原價:
    $21.00
    采風價:
    $16.60
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    美國哈佛、史丹佛、哥倫比亞,英國劍橋、牛津,日本慶應等……,
    全球頂尖商學院都在研究《孫子兵法》,那你呢!

      ‧已吃了上百次閉門羹,業績還是掛蛋,光靠毅力跑客戶行嗎?
      ‧負責經銷的商品,隨處可見又很普通,難道只能拚價格嗎?
      ‧一時疏忽送錯產品給顧客,結果被要求鉅額賠償,怎麼辦?
      ‧企劃提案總被主管和前輩吹毛求疵,怎樣才能獲得他們支持?
      大家都知道商場如戰場,你只要學會「孫子兵法的智慧」,就能比別人更快看穿賽局,遭遇危機心不驚,甚至不戰先贏!

      ◎孫子兵法是一流學院都在教的一門顯學!
      《孫子兵法》是一部教導「以弱擊強、以少勝多」的經典,歷經2500年的歷史淬鍊,近年來更在全球商業界發光發熱,微軟創辦人比爾‧蓋茲、松下電器創辦人松下幸之助、經濟戰略家大前研一、軟銀創辦人孫正義……,都將它視為「經營者的聖經」。

      此外,美歐日的頂尖商學院,像是美國的哈佛、哥倫比亞,英國的劍橋、牛津,日本的慶應等……,都將《孫子兵法》列為MBA及EMBA的重點修習課程。

      日本漢學家福田晃市,精心解析《孫子兵法》13篇的謀略要點,更針對職場真實情境,像是工作常出錯、業績吊車尾、做事沒人挺……,提示「如果是孫子會怎麼做」的具體解決方案。如此一來,你能理解孫子的智慧與技術,還學會實際運用。不管面對多麼難纏的競爭對手、客戶、同事或上司,都能抓準天時地利人和,佔盡優勢、克敵制勝。

      ◎運用32個孫子兵法謀略,你也能成為職場贏家!
      ★工作堆積如山、常出錯?9訣竅抓對重點,提高績效
      【情境】緊急的、重要的工作接二連三湧進來,無法立即處理,結果越積越多!
      【孫子教你】〈始計篇〉:「一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。」平時你得留意5要素,提升自己的實力,像是做正確的事、站穩最佳位置、創造互助團隊……。

      【情境】這個月即將結束,就被指派下個月的高業績目標,只得咬牙拚命工作!
      【孫子教你】〈謀攻篇〉:「知彼知己,百戰不殆。」在勝算高的項目投注心力,工作有效率,便可以空出更多時間處理講究品質的項目,更容易達成業績目標。

      ★加班加不停,疲倦如影隨形?6方法減少工時,事半功倍
      【情境】寫企劃案時,擔心資料不切題、不充分而被打槍,另有時程與經費等問題……
      【孫子教你】〈用間篇〉:「五間俱起,莫知其道,是謂神紀。」為了開發新商品、拓展客戶,寫企劃案得善用5種管道蒐集情資、做調查,才能節省時間、避免延宕。

      【情境】好不容易對簡報內容有點子,卻被同事詢問和客訴電話打斷,無法專心處理。
      【孫子教你】〈軍形篇〉:「先為不可勝,以待敵之可勝。」最重要的是讓自己無論何時都不慌亂,你可以創造出一段專心時間,不看郵件、不接電話,並練習同時對應多項事務。

      ★談生意碰壁,業績吊車尾?10技巧創下高成交率
      【情境】出身理工科系的業務員,說明產品頭頭是道,但促銷話術無法讓客戶下單。
      【孫子教你】〈行軍篇〉:「令之以文,齊之以武,是謂必取。」跑業務時,關鍵是讓顧客對你抱持好感,你要先體貼客戶讓他開心,再明快俐落推薦產品,就能獲得信任、取得訂單。

      【情境】多次與客戶商談,終於來到簽約階段,卻突然被對方砍價,該怎麼辦?
      【孫子教你】〈火攻篇〉:「主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰。」如果心情受影響而動搖,會誤判情勢,因此你得冷靜權衡利弊得失:「同意對方砍價將達不到業績目標,但讓步可能有長期合作的機會……」然後放手執行。

      ★職涯不順遂,上司不挺你?7原則累積實力與人脈
      【情境】想從幾位資歷相仿的主管當中,早一步獲得賞識提拔,該怎麼努力才對?
      【孫子教你】〈兵勢篇〉:「凡治眾如治寡,分數是也。」要為自己的團隊創造局勢,鎖定對手的弱點來取得勝利。方法有4種,像是團隊成員責任分工、建立人脈聯繫網絡、在策略上常規與謀略並用……。

      【情境】公司高層作風保守,怎樣才能說服上司採納我的創新提案?
      【孫子教你】〈虛實篇〉:「善戰者,致人而不致於人。」傳統組織傾向固守既定商業模式,缺乏冒險精神,但你只要巧妙發揮「追隨力」,就能讓上司依照你的期望採取行動。

      *此書為《這年頭,得懂孫子》第二版
     

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