一人業務的最強集客術:一人公司、一人業務,或老闆沒給預算的一人行銷必讀寶典,四步驟讓「潛在顧客」想買時第一個找你。

    一人業務的最強集客術:一人公司、一人業務,或老闆沒給預算的一人行銷必讀寶典,四步驟讓「潛在顧客」想買時第一個找你。
    繁體中文版

    作者:
    今井孝
    出版社:
    大是文化
    出版日期:
    03/24/2022
    EAN:
    9786267123102
    庫存量:
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    原價:
    $31.20
    采風價:
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      ◎網頁設計得很漂亮,但顧客還是不點擊、不想看、不下單。

      ◎老闆不肯花錢在社群媒體買廣告,我這個一人行銷該怎麼辦?

      ◎我是公司的唯一業務,到處跑展撒名片,但感覺都白忙,攬不到客人。

     

      以上這些,是你經常發生的哀怨嗎?

     

      這是一本針對一人公司、一人業務,或老闆不給預算的一人行銷,

      最強的集客寶典,讓你不再因「找不到潛在顧客」而抱怨連連。

     

      作者今井孝在任職大型IT企業期間,就打造首年營收數以億計日圓的成績;

      之後獨立創業,連續十年舉辦研討會,每次都有300人以上參加。

     

      其中,一家婚友社利用他傳授的最強集客技術,營收一年左右成長三倍,

      賣伴手禮的一人公司,聽了作者建議,沒幾個月轉虧為盈,

      還有幼兒園、律師事務所仿效作者的操作方式,顧客就自動上門。

     

      當大家都在抱怨景氣不好生意難做,找不到客人時,

      作者說,只要掌握四步驟:邂逅、拉近距離、評估、購買,

      90天內就可大幅提高營收。

     

      ◎我的最強集客術,從「不做」開始

     

      一聽到集客,多數人以為要到處推銷商品, 但作者的集客卻相反:

      他不忙著找潛在顧客,先找有時間聽他說話的人,

      也不急著上門拜訪,而是廣發名片和資訊,讓有需要的顧客自己上門。

     

      還有,他不會只聯絡「看起來會買的人」,

      因為這個人買還是不買,第一眼根本看不出來。

      所以不管對方想不想買,他都先給贈品或提供服務。

      這就是最強的集客基礎。

     

      ◎集客有四步,多數人輕忽第一步 :邂逅(實體虛擬都算)

     

      集客就是:邂逅、拉近距離、評估、購買。

      第一步最重要,卻經常被忽略──你得先遇到人,而且是很多人。

     

      但,我要邂逅幾個人,才會出現一個願意買的人?

      又該如何製造和他人相遇的機會?作者有方法。

     

      ◎邂逅之後的關鍵的時刻:評估與購買

     

      集客的關鍵不在「說」,而是「聽」,

      你得聽出客戶的心情、煩惱或希望:

     

      逐一解決他想買又不敢買的疑慮 : 不滿意保證退款、免費修理、分期付款;

      再一一合理化他應該購買的理由 :你該犒賞自己、這是為了家人安全……

     

      萬一沒效呢?沒關係,給個贈品,他一定會再來找你。

     

      不管是一人公司、一人業務或老闆從不給預算的一人行銷,

      只要掌握邂逅、拉近距離、評估、購買四個步驟,

      再也不會因「找不到潛在顧客」而煩惱。
     
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