行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術

    行銷高手都想上這堂 訂價科學:9方法,讓你學會「算透賺三倍」的技術
    繁體中文版

    作者:
    田中康弘
    出版社:
    大樂文化
    出版日期:
    08/23/2016
    EAN:
    9789869315074
    庫存量:
    1
    原價:
    $21.00
    采風價:
    $16.60
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    日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名

      好價格,消費者感動、公司賺裡子;
      壞價格,消費者冷漠、老闆沒面子。

      電信業者推出「家人通話免費」,看似免費但其實是……
      哈根達斯銷售小盒冰淇淋,真正原因是什麼?
      吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、MBT球鞋、日本7-11超商等,
      這些賺錢公司案例的背後,隱藏著高售價、高獲利的祕訣,
      因此,只要學這9堂訂價科學,
      你不僅能將商品訂高價,還可以讓顧客搶著買!

      想擺脫削價肉搏戰,你得運用訂價科學

      本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授,查核過的財務資料遍及各行各業。他發現,所有產業都陷入數位科技(Digital)、網路(Online)、及全球化(Global)的低成本浪潮下,因此產品與服務的利潤越來越薄,造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」(DOG)。如今除了跨國企業之外(蘋果手機、BMW……),大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等,都跌進「賣得越多,利潤越少」的泥淖中。

      ◎為什麼會變成這樣?
      田中靖浩強調,「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是:追求物美價廉,過度重視營業額,卻忽略了做生意的起點,是考量一項產品和服務能獲利多少。其實,左右利潤多寡的關鍵就在於訂價!所以,不管是企業行號還是專業人士,都需要一套全新的訂價策略。

      ◎到底該怎麼訂價?
      本書融合了會計學、行銷學及商業心理學,搭配圖表與實例,傳授9種訂價方法,讓你擺脫削價競爭的痛苦,善用溫馨舒適(Cozy)、類比(Analog)的變化魅力、接觸交流(Touch),使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」(CAT)!
     

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