销售巨人:大订单销售训练手册(简体)

    销售巨人:大订单销售训练手册(简体)
    簡體中文版

    作者:
    尼尔雷克汉姆
    出版社:
    中华工商联合出版社
    出版日期:
    11/20/2015
    EAN:
    9787515814933
    庫存量:
    3
    原價:
    $31.40
    采風價:
    $26.70
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    在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPINSelling”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。
    SPINSelling包括四个环节:
    背景问题(SituationQuestion)
    难点问题(ProblemQuestion)
    暗示问题(ImplicationQuestion)
    需求—效益问题(Need-PayoffImplication)
    简单地说,SPINSelling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPINSelling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。
     

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