哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學院最受歡迎的談判學課程！

當所有競爭條件都相等時，惟有談判力是你勝出的關鍵！

 

談判學不是單純表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，

而是解決問題、爭取最大利益不可欠缺的競爭力。

以哈佛法學院的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，教你立刻派得上用場的實用性談判入門。

 

日本亞馬遜網路書店5顆星好評！

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生活處處都在「談判、溝通、協商」，

以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！

 

對方比你強勢怎麼談？

為了達成業績，非向對方讓步不可？

萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦？

對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？

 

日本慶應義塾大學法學院教授、律師，同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示，從前的談判學追求解決問題的方法，是對雙方都有利的「Win-Win」（雙贏）。不過在艱困膠著的對立中，堅守自己的利益，同時達成共識的方法論也很重要。

除了談判學的基礎方法論，本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求，一般人容易陷入的｢心理妥協點｣，以及社會心理學及各相關領域的研究成果。

具備結合具建設性的共識能力，也就是所謂的談判能力，才是你我在全球化社會中生存的必要條件。

 

¢關於「談判」的必知重點：

．了解談判的三個誤解及三項成功原則

．面對高壓攻勢談判的三個重點

．五階段的事前準備

．破解五大談判基本戰術

 

¢內文架構：

第1章

了解「導致談判失敗的三個誤解」及「成功達成談判的三項原則」。

第2章

如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。

第3章

了解高壓攻勢的陷阱、固定模式的談判風格到其破解方式。

第4章

五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、BATNA。

第5章

掌握重點進行談判，有效管理整個談判流程。如「白臉•黑臉戰術」、「以退為進戰術」、「得寸進尺戰術」、「最後通牒戰術」……等。

第6章

掌握達到最高共識的談判方法。如運用自己的強項擬定選項、意識談判對象背後的人物、交換條件的基本原則、要求對方讓步時的說服技巧……等。

 

第7章
如何透過談判解決已發生的嚴重衝突。如不要錯過共識（和解）的機會、從不同的窗口看待衝突（框架）、避免情緒失控、降低對談判對象的期待……等。