這才是行銷
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這才是行銷
作者:
賽斯高汀
發布商:
遠流
發布日期:
05/29/2019
EAN:
9789573285724
現貨:
1
原價:
$27.90
采風價:
$22.00
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采風編輯書評:

                                                                                                             行銷無處不在 你會嗎?

                                                        --讀創新大師行銷思維的最新力作《這才是行銷》

 

 

(作者:采風編輯)

之前曾參加一位美國財經人士的演講,他開場便說:無論你承不承認,或者是接受不接受,行銷都無處不在。行銷不僅僅是在兜售一種商品,更準確來講,它是一門自我銷售的藝術,行銷事實上是在銷售自我。

 

然而,看到市面上林林總總,枚不勝舉的行銷書籍,總有讓人感到行銷的無邊和空洞,不知從何下手,認為實戰經驗的積累更為重要,書讀了太多,好像也無濟於事,於是很多人就放棄閱讀,轉向職場的實戰。

 

作為個人最喜愛的美劇之一《廣告狂人》《Mad Men》當中,廣告人Don Draper給我留下了深刻的印象。其中有這樣一個情節,面對煙草業來自政府和社會關於吸煙有害的重重壓力;面對煙草商企圖通過廣告來挽回行業商譽的瘋狂甚至無理的挑剔;同時也面臨大客戶丟失的危險,廣告人Don Draper在多種設計方案被判了死刑後,急中生智,用自然的心態和平實的態度,將人們對煙草的追逐和迷戀上升為對幸福和快樂生活的追逐,而不是僅僅是為了逐利和銷售,一兩撥千斤,最終贏得了客戶的滿意,讓Don Draper一時間奠定了麥哈頓廣告人的堅實地位。

 

今天,當我讀到創新大師賽斯‧高汀行銷思維的最新力作《這才是行銷》一書時,再來回顧這段情節,頓時有所醒悟,行銷不是歇斯底裏,不擇手段的吆喝叫賣,也不是瘋狂轟炸式的郵件發送,更不是接二連三的電話騷擾。

行銷不是銷售,是有生命力的創新。Don Draper銷售的不僅僅是香煙產品,更重要的,他在啟動人性的真髓,展現的是一種全新的文化和理念。這種營銷,不得不讓人心悅誠服。

在《這才是行銷》一書中,作者強調,行銷不是打仗,不是戰爭,更不是競賽。行銷是幫助某人解決問題的慷慨之舉,解決他們的問題,而且這是能夠將文化變得更好的機會。

賽斯.高汀(Seth Godin),大師級行銷專家,2018年入選美國行銷協會行銷名人堂 。他指出,太多行銷人花費大把時間炒作宣傳, 只想努力讓品牌有名一點、市占大一點、粉絲多一點。 賽斯.高汀說,不必衡量點擊率或推特轉發量有多少, 只要回答一個問題就夠了:

 

「如果你的產品消失了,有誰會想念? 」

是的,這個時代太多的理念陷阱,但追宗求源,這個問題可以囊括評價一個產品的所有標準。

作者通過自己幾十年的行銷經驗,推出了自己的五個步驟,幫助人們達到目標。

因此,作為行銷人,我們的工作經常能夠幫助點子透過一個接一個的人傳出去,和團體相連,也讓改變發生。

 

這才是行銷,我們講故事,並通過產品和服務讓這些故事成真。

我們建立連接,參與團體,讓生命不寂寞。

我們創造經驗,運用服務,瞄準做了什麽,為誰而坐,如何做到,專註最小的可行市場,最終贏得目標受眾的許可。

 

 

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