矽谷必讀策略參考書、彭博年度好書

 

沒有「市場力量」的策略不是好策略！

矽谷策略、經濟學教父──漢米爾頓．海爾默

7大「市場力量」帶你創造高報酬的策略方程式

 

　　競爭無比激烈，人人都試圖搶食你的午餐，若不閱讀本書，你將死得更快。――Netflix共同創辦人暨執行長 里德．海斯汀

 

　　每當企業陷入困進，大家往往會問：「如何跳出業務困境？」

　　其實企業陷入困境的根本原因，在於市場存在競爭的套利行為。

 

　　因此，你應該問的是：「你如何防止這種情況發生？」

　　最好的答案是找到「護城河」，這不但可以幫助你減少工作強度與時間，同時還能保持利潤。

 

　　當企業享有卓越的經濟效率，就會出現長期競爭優勢，稱為「市場力量」 

　　• 市場力量──能創造出「持久差額報酬潛力」的條件。

　　• 策略──在重要市場上延續市場力量的一條途徑。

　　兩者兼具，才是構成商業獲利的必備條件！本書就是要教你，如何利用7種市場力量，在自己的業務中獲得更長期的利潤和價值。

 

　　「因市（市場力量）」╳「擇時（市場進程）」打造好策略！

　　商務人士一天到晚把策略掛在嘴邊，但空有策略沒有建立市場力量，不僅陷入套利惡性循環，也無法樹立事業的護城河！所以，必須在事業的起始階段、起飛階段、穩定階段，掌握市場力量開啟的機會之窗， 才能在高獲利時期精準「進場」。

　　運用7大市場力量：規模經濟、網路效益、反向定位、轉換成本、堅實品牌、壟斷性資源、流程效能，任何企業都做得到：

　　• 策略不跟風盲從

　　• 7種市場力量創造N種策略可能

　　• 利用市場力量樹立事業的「障礙牆」

　　有市場力量的策略有如神助，看完本書，「策略自由」你也做得到！

 

　　你將學會與思考的課題： 

　　• 規模經濟：平均每單位成本隨著業務規模擴大而降低的優勢。→英特爾微處理器事業 VS. 英特爾記憶體事業、網飛VS. 新進的串流業務供應商

　　• 網路效應：新顧客加入「網路」，使每一個顧客獲得的服務價值增加。→幫橋VS.領英

　　• 反向定位：新進者採行一種新的、較優的事業模式，市場領導者認為仿效該新模式將使既有事業蒙受損害，而決定不仿效跟進。→先鋒集團被動指數型基金VS. 富達投資主動型基金、柯達VS.數位相機誕生

　　• 轉換成本：顧客預期如果下次購買時轉換至另一家供應商，將發生的價值損失。SAP、Oracle、Adobe；手機ios系統VS.其他手機系統

　　• 堅實品牌：從賣方的歷史資訊衍生出的持久屬性，使得客觀上比相同產品競爭者具有較高報價能力。→愛馬仕皮包（成功）VS愛馬仕白蘭地（失敗）、保時捷跑車（成功）VS.保時捷太陽眼鏡（失敗）

　　• 壟斷資源：以具吸引力的條件取得一項令人垂涎、能夠獨立取得資產的優惠渠道。→皮克斯動畫VS.其他動畫

　　• 流程效能：深植於公司內、並促成較低成本及較優產品的組織與活動，只有長期的努力才能做到。→TOYATA VS.通用