在西方，一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPINSelling”被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。
SPINSelling包括四个环节：
背景问题（SituationQuestion）
难点问题（ProblemQuestion）
暗示问题（ImplicationQuestion）
需求—效益问题（Need-PayoffImplication）
简单地说，SPINSelling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前，国内接受了SPINSelling销售概念并加以应用的有：中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。
SPINSelling包括四个环节：
背景问题（SituationQuestion）
难点问题（ProblemQuestion）
暗示问题（ImplicationQuestion）
需求—效益问题（Need-PayoffImplication）
简单地说，SPINSelling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前，国内接受了SPINSelling销售概念并加以应用的有：中国电信、中国联通、华为通讯、阿里巴巴、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。
