采風編輯書評:

（本文作者：采風編輯）

當我們面對瞬息萬變，變化詭異的商場，會常常感慨：不是我不明白，這世界變化快。

與之俱來的是朝令夕改，撲朔迷離的商業遊戲規則。過去的當紅企業，一不小心就會淪為昨日黃花。最近看到的最受沖擊的商業新聞，就包括曾留給我們一代人記憶的日本CASIO公司將宣布不再生產相機，一代相機之王成為歷史。

而美國的巨頭公司寶潔（P&G）由於業績倒退十年，慘淡宣布退出中國市場，這家高質量的產品在中國可謂是家喻戶曉，可惜，時移世易，181年的光環褪色，真的讓人感慨商場的殘酷，沒有誰能永遠站在成功的巔峰之上。

市場巨變，曾經的優勢會演變為致命的問題，而面對現實，商界人士的不二法規永遠是“學習、學習、再學習”。

無論你目前從事的工作是大型的企業兼並或者是掌管上億美元的投資人，或是地產或保險中介，要麽是產品的市場銷售員，我們聽到最多的忠告往往是“努力工作，終有回報”，當我們疲於奔命，挫折不斷，死纏爛打的時候，我們才感到這句勵誌語言的蒼白無力。殊不知，商務溝通的遊戲規則早已改寫，現在是買家取悅賣家的時代！

如何創建一種屢戰屢勝的模式，以不變應萬變，做到俯瞰商界，看大江東去，笑傲江湖，。而此書就出自一位募資高手和提案高手，作者克拉夫採取別具心裁的募資方法，將神經科學套用於資本市場，十年內獨自募得逾四億美元，每週平均敲定兩百萬美元生意。

知己知彼，百戰不殆，中國古代的兵家之道，讓我們重新審視如何創造一套行之有效的“讀心術”。

本書的作者用敘事的手法，為讀者提供了具體的方法與技巧，加上實際個案讓我們理解如何「操作」，不僅贏得對方的訂單，同時也獲得人心，接納你的思想。

其中，作者關於人腦中的「鱷魚腦」理論的描寫十分有趣，科學家發現鱷魚「睡覺的時候」總是睜一隻眼閉一隻眼，看起來兩眼是閉著的，但其實一隻眼睛是處於瞇成縫的狀態，如果身邊沒有任何危險，牠會繼續睡覺，一旦產生了「危險」，牠才會開始行動——戰鬥或逃跑。

具體到實際生活當中，一般人聽你說話的時候，由於平淡乏味，便會自動忽略。因此每當溝通協商時，到底我們該怎麼引起對方「戰鬥」或「逃跑」呢？特別是我們是應用了高度概括和總結的大腦的新皮質部分，做了充分的準備，來應對較為低級的「鱷魚腦」，其結果常常是事與願違，折羽而歸。

如何鉤住鱷魚腦？如何建立框架？如何面對魔王？?…這些都是書中談到的關鍵技巧，如果你能夠妥善運用，相信Pitch能力一定能大幅提升。

此外，人與人之間的互動，最困難的是「換位思考」，作者也提到如何進入對方的內心世界，創造對方的「註意力」。擺脫傳統的做法，無須卑躬屈膝、不必看人臉色，讓客戶主動找上你，面對客戶，請做出「驚奇而不討人厭」的舉動，同時拿出「找我來算你們幸運」的態度。而被統稱的六項STRONG心法，恰似葵花寶典，尤其是「框架概念」，可以說是屢戰屢勝的成功模式，只需見招拆招，所向披靡。

一本從市場中來，讓你從商界的菜鳥蛻變為開口就是主角的商業兵書。