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超級暢銷書，全球銷量超過500萬冊！
影響力和說服力的經典巨著，內容豐富，由淺入深，廣受歡迎！
全新版本，增加新研究、新見解、新例證，以及網路世界的新應用。
為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙？
為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套？
滯銷的商品，為何突然被爭相搶購？
婚紗公司施了什麼魔法，新人為什麼總是乖乖就範？
為什麼消費者在百貨公司週年慶期間會陷入瘋狂？
為什麼限量商品會引起消費者排隊購買？
人們如何才能排除誘惑，作出明智的決策？
想說服別人，要用什麼技巧和方法？
怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈？
●誰在運用影響力
政客運用影響力騙得選舉
詐騙集團運用影響力騙得錢財
商人運用影響力操弄消費者盲目購買
男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話
朋友或家人運用影響力誘導你幫他們做事情
老師運用影響力教育學生
……
●影響力才是真正的王道！
業務員不可不知的銷售技巧
消費者不得不防的行銷花招
想要增加價值，要先擁有影響力
內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書
●好評不斷，佳評如潮！
各大網路書店五星超級暢銷好書
《財富》（Fortune Magazine）雜誌評選為75本必讀商業圖書之一
《紐約時報》（New York Times）商業暢銷書之一
《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一
被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
五十本必讀心理學經典之一
被翻譯成44種文字，全球暢銷超過500萬冊
美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式
●各界一致肯定，盛讚推薦
黃崇興／台灣大學管理學院副教授、黃慧珠／台灣IBM前總經理、劉威麟（Mr. 6）／資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事
本書特色
業務員只要掌握七大武器，業績就能蒸蒸日上
消費者只要洞悉七大通則，就不會再當冤大頭
《影響力》是一本關於說服技巧的經典巨作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們該如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。數十年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。
在本書中，作者引用大量例子和研究，向讀者說明為什麼有些人具備說服力，能輕易影響別人，但有些人卻容易順從別人，上當受騙。作者運用科學的方法在生活中找到實證，歸納出七大心理原則，那些說服高手，就是運用這些原則，讓別人乖乖聽話和就範。
經由本書，讀者可以學到七大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。
本書已暢銷500萬冊，現在作者針對舊版作了大幅度的修改，在原有基礎上加入全新研究與全新應用的內容，讓讀者能成為技巧更嫻熟的說服者。同樣重要的是，你還會學到如何保護自己，阻絕別人試著影響你。或許你認為自己已知道這些原則，但如果沒有通盤了解當中的錯綜複雜，你可能會把這些影響力拱手讓人。
說服力的七大心理原則：
• 互惠
• 承諾與一致
• 社會證明
• 好感
• 權威
• 匱乏
• 自己人（全新增訂版增加的原則）
理解這些原則，並以合乎道德的方式應用，不但不花半毛錢，還簡單到令人難以置信。這些實證研究，以科學作為後盾，是一本全方位的指南，教你使用這些原則來影響他人，達到你要的目的；也能教你如何防止受人影響、任人擺佈，成為別人的肥羊！
各界專家一致推薦
本書可以讓我們作更好的決策，明智運用影響力。作者所闡述的說服心理學對我的思維衝擊遠超過其他心理學家！──查理．蒙格（Charles T. Munger），波克夏．海瑟威公司副董事長
本書把複雜的理論，用貼近生活的方式舉出大量的例子，使內容變得生動有趣。翻閱本書，我們會發現，書中的例子似乎在日常生活中會以不同的形式頻頻出現。──黃慧珠，台灣IBM前總經理
因為我們處在一個複雜的系統中，人這個主體在行為上是理性夾雜著非理性的，每個人都會對別人，或被別人影響。
當決策進入拍板階段，本書談到的七個影響力要素必須被考慮，以加強決策的有效性，或是避免落入陷阱。──黃崇興，國立台灣大學管理學院副教授
羅伯特．席爾迪尼完成了不可能的任務：他讓原本的傑作更上一層樓。《影響力》全新版的內容豐富無比，引人入勝地說明人們施加在彼此身上的微妙力量。──丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman），諾貝爾獎得主，《快思慢想》、《雜訊》作者
如果這輩子只讀一本書，只信任一個專家的建議，那絕對就是這本書和這位作者──羅伯特．席爾迪尼了。──安琪拉．達克沃斯（Angela Duckworth），《恆毅力》作者，「品格實驗室」創辦人兼執行長
本書是說服力科學最重要的著作，而且還持續變得更好。我想不到還有哪本書更引人入勝、更務實。──亞當．格蘭特（Adam Grant），紐約時報暢銷書《Thank Again》、《反叛，改變世界的力量》作者，TED podcast「工作生活」主持人
如果你想要提升溝通能力或談判能力到最高等級，一定要閱讀《影響力》。沒讀過此書，你的知識基礎就不完全。──克里斯•佛斯（Chris Voss），華爾街日報暢銷書《FBI談判協商術》作者
《影響力》現在更實務、更有力了。新的自己人原則顛覆了遊戲規則。太棒了！──BJ．福格（BJ Fogg）博士，史丹佛大學「行為設計實驗室」創辦人
任何想有一番作為的人，雲都會為他而開。已是不可或缺的書又推出新版本，更是如此。──蓋．川崎（Guy Kawasaki），繪圖軟體Canva的傳道長，podcast節目「傑出人士」創造者
全世界最實務的社會心理學家，在他的經典名著全新版中，分享了他的智慧，流露了他的魅力。本書像炸藥一樣炙手可熱。請當心使用你從中學習的知識！──理查．塞勒（Richard Thaler），諾貝爾獎得主，《推出你的影響力》與《不當行為》作者
如果你只能讀一本書來了解如何在企業與生活中更有效能，我會選《影響力》。席爾迪尼把這趟旅程變得更令人驚嘆。──凱瑟琳．米爾可曼（Katy Milkman），華頓商學院教授，podcast節目「選擇學」主持人，《How to Change》作者
了不起的書！不論你是想提升業績、敲定一筆交易，或改善你的人際關係，《影響力》都提供了經過科學檢驗的原則，可以改變你的人生。──丹尼爾．夏畢洛（Daniel L. Shapiro）博士，哈佛國際談判學程創辦人兼主任，《不妥協的談判》作者
《影響力》絕對有資格稱得上是該主題最可靠的著作。我從這本修訂版中獲益良多，相信你也會。──提姆．哈福特（Tim Harford），《臥底經濟學家的10堂數據偵探課》作者
準備好要大開眼界！作者是影響力教父，本書的舊版已經是經典。不管你是想要影響別人，還是了解別人如何影響你，本書都能為你指引迷津。──約拿．博格（Jonah Berger），華頓商學院教授，《瘋潮行銷》與《如何改變一個人》作者
了不起的成就。《影響力》依然是探討人類行為基礎原則的傑出著作，再加了一個即時的新原則。──傑夫瑞．菲佛（Jeffrey Pfeffer），史丹佛大學商學研究所組織行為學教授，《權力：史丹佛大師的經典課》作者
《影響力》是當代企業經典著作，深刻改變了行銷與心理學領域。作者推出全新版本，讓傑出的著作更臻美善，補充諸多新觀點與實例。──多利．克拉克（Dorie Clark），《Reinventing You》作者，杜克大學福夸商學院教授
全新版的《影響力》毫無疑問已是經典。歷久不衰，值得即刻展卷。──喬．波力士（Joe Polish），「天才人脈網」（Genius Network）創辦人
想要了解決策過程的人，絕不可錯過《影響力》。這是心理與行為學界公認的必讀經典。──貝瑞．里托茲（Barry Ritholtz）， 「里特霍茲財富管理」（Ritholtz Wealth Management）董事長兼投資長
席爾迪尼讓經典更臻完美。全新版《影響力》穩坐近五十年來企業與行為領域最重要書籍寶座。新增的內容非常棒。──丹尼爾．品克（Daniel H. Pink），《什麼時候是好時候》、《動機，單純的力量》、《未來在等待的銷售人才》作者
《影響力》是過去二十年來，我在史丹福組織行為學課堂上唯一指定學生閱讀的書籍，學生都很喜歡。幾年後，也都如癡如醉地說本書在他們的職涯中多麼受用。本書全新版更是有用，讀起來也更有樂趣。──羅伯．蘇頓（Robert I. Sutton），史丹福商學院教授，七本書的作者，包括紐約時報暢銷書《The No Asshole Rule》及《Good Boss, Bad Boss》
和每位我認識的心理學家一樣（也和其他數千名對世界運作有興趣的人一樣），我是從閱讀席爾迪尼的《影響力》開始學習「說服」這門藝術。這本全新版奠基於躺在我書桌上的舊版成就之上，意味深長。往後幾年，《影響力》會繼續闡明並啟發說服的藝術與科學。──貝西．利維·帕勒克（Betsy Levy Paluck），心理學與公眾事務教授，普林斯頓大學康納曼-崔斯曼行為科學與公共政策中心副主任
作者率先把複雜的科學研究，轉化成有趣易懂的形式，讓一般人可以了解並從中受惠。在全新版的《影響力》中，作者更新了原本就相當扎實的書，放進許多最新、最尖端的研究，並用新的敘述手法吸引讀者。《影響力》過去一直都是必讀經典，現在更是如此。──安妮．杜克（ Annie Duke），《高勝算決策》與《How to Decide》作者
影響力和說服力的經典巨著，內容豐富，由淺入深，廣受歡迎！
全新版本，增加新研究、新見解、新例證，以及網路世界的新應用。
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怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈？
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政客運用影響力騙得選舉
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●影響力才是真正的王道！
業務員不可不知的銷售技巧
消費者不得不防的行銷花招
想要增加價值，要先擁有影響力
內容有趣實用，適合任何人閱讀的好書
●好評不斷，佳評如潮！
各大網路書店五星超級暢銷好書
《財富》（Fortune Magazine）雜誌評選為75本必讀商業圖書之一
《紐約時報》（New York Times）商業暢銷書之一
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被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
五十本必讀心理學經典之一
被翻譯成44種文字，全球暢銷超過500萬冊
美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式
●各界一致肯定，盛讚推薦
黃崇興／台灣大學管理學院副教授、黃慧珠／台灣IBM前總經理、劉威麟（Mr. 6）／資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事
本書特色
業務員只要掌握七大武器，業績就能蒸蒸日上
消費者只要洞悉七大通則，就不會再當冤大頭
《影響力》是一本關於說服技巧的經典巨作，解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理，以及我們該如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特．席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。數十年來，他透過精確和實證研究，加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」，成就了這本受到高度讚揚的傑作。
在本書中，作者引用大量例子和研究，向讀者說明為什麼有些人具備說服力，能輕易影響別人，但有些人卻容易順從別人，上當受騙。作者運用科學的方法在生活中找到實證，歸納出七大心理原則，那些說服高手，就是運用這些原則，讓別人乖乖聽話和就範。
經由本書，讀者可以學到七大通用原則，並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者，和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。
本書已暢銷500萬冊，現在作者針對舊版作了大幅度的修改，在原有基礎上加入全新研究與全新應用的內容，讓讀者能成為技巧更嫻熟的說服者。同樣重要的是，你還會學到如何保護自己，阻絕別人試著影響你。或許你認為自己已知道這些原則，但如果沒有通盤了解當中的錯綜複雜，你可能會把這些影響力拱手讓人。
說服力的七大心理原則：
• 互惠
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• 自己人（全新增訂版增加的原則）
理解這些原則，並以合乎道德的方式應用，不但不花半毛錢，還簡單到令人難以置信。這些實證研究，以科學作為後盾，是一本全方位的指南，教你使用這些原則來影響他人，達到你要的目的；也能教你如何防止受人影響、任人擺佈，成為別人的肥羊！
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本書可以讓我們作更好的決策，明智運用影響力。作者所闡述的說服心理學對我的思維衝擊遠超過其他心理學家！──查理．蒙格（Charles T. Munger），波克夏．海瑟威公司副董事長
本書把複雜的理論，用貼近生活的方式舉出大量的例子，使內容變得生動有趣。翻閱本書，我們會發現，書中的例子似乎在日常生活中會以不同的形式頻頻出現。──黃慧珠，台灣IBM前總經理
因為我們處在一個複雜的系統中，人這個主體在行為上是理性夾雜著非理性的，每個人都會對別人，或被別人影響。
當決策進入拍板階段，本書談到的七個影響力要素必須被考慮，以加強決策的有效性，或是避免落入陷阱。──黃崇興，國立台灣大學管理學院副教授
羅伯特．席爾迪尼完成了不可能的任務：他讓原本的傑作更上一層樓。《影響力》全新版的內容豐富無比，引人入勝地說明人們施加在彼此身上的微妙力量。──丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman），諾貝爾獎得主，《快思慢想》、《雜訊》作者
如果這輩子只讀一本書，只信任一個專家的建議，那絕對就是這本書和這位作者──羅伯特．席爾迪尼了。──安琪拉．達克沃斯（Angela Duckworth），《恆毅力》作者，「品格實驗室」創辦人兼執行長
本書是說服力科學最重要的著作，而且還持續變得更好。我想不到還有哪本書更引人入勝、更務實。──亞當．格蘭特（Adam Grant），紐約時報暢銷書《Thank Again》、《反叛，改變世界的力量》作者，TED podcast「工作生活」主持人
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《影響力》現在更實務、更有力了。新的自己人原則顛覆了遊戲規則。太棒了！──BJ．福格（BJ Fogg）博士，史丹佛大學「行為設計實驗室」創辦人
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全世界最實務的社會心理學家，在他的經典名著全新版中，分享了他的智慧，流露了他的魅力。本書像炸藥一樣炙手可熱。請當心使用你從中學習的知識！──理查．塞勒（Richard Thaler），諾貝爾獎得主，《推出你的影響力》與《不當行為》作者
如果你只能讀一本書來了解如何在企業與生活中更有效能，我會選《影響力》。席爾迪尼把這趟旅程變得更令人驚嘆。──凱瑟琳．米爾可曼（Katy Milkman），華頓商學院教授，podcast節目「選擇學」主持人，《How to Change》作者
了不起的書！不論你是想提升業績、敲定一筆交易，或改善你的人際關係，《影響力》都提供了經過科學檢驗的原則，可以改變你的人生。──丹尼爾．夏畢洛（Daniel L. Shapiro）博士，哈佛國際談判學程創辦人兼主任，《不妥協的談判》作者
《影響力》絕對有資格稱得上是該主題最可靠的著作。我從這本修訂版中獲益良多，相信你也會。──提姆．哈福特（Tim Harford），《臥底經濟學家的10堂數據偵探課》作者
準備好要大開眼界！作者是影響力教父，本書的舊版已經是經典。不管你是想要影響別人，還是了解別人如何影響你，本書都能為你指引迷津。──約拿．博格（Jonah Berger），華頓商學院教授，《瘋潮行銷》與《如何改變一個人》作者
了不起的成就。《影響力》依然是探討人類行為基礎原則的傑出著作，再加了一個即時的新原則。──傑夫瑞．菲佛（Jeffrey Pfeffer），史丹佛大學商學研究所組織行為學教授，《權力：史丹佛大師的經典課》作者
《影響力》是當代企業經典著作，深刻改變了行銷與心理學領域。作者推出全新版本，讓傑出的著作更臻美善，補充諸多新觀點與實例。──多利．克拉克（Dorie Clark），《Reinventing You》作者，杜克大學福夸商學院教授
全新版的《影響力》毫無疑問已是經典。歷久不衰，值得即刻展卷。──喬．波力士（Joe Polish），「天才人脈網」（Genius Network）創辦人
想要了解決策過程的人，絕不可錯過《影響力》。這是心理與行為學界公認的必讀經典。──貝瑞．里托茲（Barry Ritholtz）， 「里特霍茲財富管理」（Ritholtz Wealth Management）董事長兼投資長
席爾迪尼讓經典更臻完美。全新版《影響力》穩坐近五十年來企業與行為領域最重要書籍寶座。新增的內容非常棒。──丹尼爾．品克（Daniel H. Pink），《什麼時候是好時候》、《動機，單純的力量》、《未來在等待的銷售人才》作者
《影響力》是過去二十年來，我在史丹福組織行為學課堂上唯一指定學生閱讀的書籍，學生都很喜歡。幾年後，也都如癡如醉地說本書在他們的職涯中多麼受用。本書全新版更是有用，讀起來也更有樂趣。──羅伯．蘇頓（Robert I. Sutton），史丹福商學院教授，七本書的作者，包括紐約時報暢銷書《The No Asshole Rule》及《Good Boss, Bad Boss》
和每位我認識的心理學家一樣（也和其他數千名對世界運作有興趣的人一樣），我是從閱讀席爾迪尼的《影響力》開始學習「說服」這門藝術。這本全新版奠基於躺在我書桌上的舊版成就之上，意味深長。往後幾年，《影響力》會繼續闡明並啟發說服的藝術與科學。──貝西．利維·帕勒克（Betsy Levy Paluck），心理學與公眾事務教授，普林斯頓大學康納曼-崔斯曼行為科學與公共政策中心副主任
作者率先把複雜的科學研究，轉化成有趣易懂的形式，讓一般人可以了解並從中受惠。在全新版的《影響力》中，作者更新了原本就相當扎實的書，放進許多最新、最尖端的研究，並用新的敘述手法吸引讀者。《影響力》過去一直都是必讀經典，現在更是如此。──安妮．杜克（ Annie Duke），《高勝算決策》與《How to Decide》作者
