經典不敗！暢銷全球26個國家！

　　美國亞馬遜書店4.5顆星評價！

 

　　不管企劃內容多麼巧妙，動員規模多麼浩大，

　　你只要違反行銷金律，投入的資金與心力都會付諸東流！

 

　　．自家商品被公認是品質最優，卻敵不過既有品牌嗎？

　　．不想使產品淪為一時熱潮，該如何讓商機持續發酵呢？

　　．經常推出特價活動對業績有害無益，但最佳頻率是什麼？

　　．想掌握市場趨勢，千萬別緊盯熱門新聞，而是要看……

 

　　本書全球暢銷26國，讓你賣什麼都能賺！

　　行銷策略先驅賴茲與屈特，數十年來為全球數百家企業提供行銷顧問服務，產業領域涵蓋食品、日用品、通訊、電腦、汽車、娛樂等等。賴茲更因為對定位、聚焦、品牌、公關等概念，提出深具影響力的見解，在2016年入選行銷名人堂。

　　在這本暢銷全球26國的行銷經典中，他們強調「行銷不是産品戰，而是認知戰」，並解開了機能和味道幾乎沒有差異的同類商品，卻在銷售量上天差地別的秘密。

　　書中淬鍊出22條永恆的行銷法則，剖析蘋果、麥當勞、可口可樂、豐田、任天堂、吉列等實例，教你如何在市場上搶得先機、在廝殺中避免犯錯，以及佔優勢時怎樣保持領先、遭遇失敗後怎樣扳回一城，還有如何掌握未來趨勢……，讓你的商品能夠銷量暴漲，成為業界的佼佼者！

 

　　找出「你能當No.1」的市場

　　任何市場的領導品牌，幾乎都是率先打入消費者心中的品牌。領先法則強調，行銷的目的是搶攻既有市場，或是另闢「你能當第一」的市場。心智法則更指出，與其說服顧客自家商品比先進者還要好，不如搶先攻佔對方的心。

　　【案例】海尼根在美國是第一款闖出名號的進口啤酒。然而，幾十年過後，在四百多種啤酒中，最好喝的一定是銷售量最高嗎？事實上，海尼根不是公認最美味的，卻穩居進口啤酒的銷售冠軍寶座。

 

　　聚焦「你特色No.1」的商品！

　　焦點法則告訴我們，聚焦在單一字詞或概念上，強行在顧客心中占有一個字眼，能建立難以取代的形象，甚至成為同類商品的代名詞。例如：說到手機就想起蘋果，需要衛生紙就問有沒有舒潔，想買電玩就找任天堂。

　　【案例】BMW一直是最讓人享受「極致駕馭樂趣」的品牌，但在推出700車系跟賓士抗衡之後，龐大車身犧牲了操控的暢快感，造成銷售量下滑。BMW直到回歸「強調性能」的焦點，才重獲顧客青睞。

 

　　放大「你No.1缺點」的手法！

　　人們不斷被灌輸正向思考的價值，書籍和文章也一再鼓勵大眾「凡事往好處想」，企業更不會隨意揭露自己的問題。但坦誠法則顯示，有效打動消費者內心的方法之一，是先承認自己的缺點，再將其轉化為優點。

　　【案例】客戶聽到「1970福斯車款將繼續醜下去」的宣告，會認為這麼醜的車必定很耐用。顧客看到「Joy喜悅女香，全世界最貴的香水」廣告，會心想大家願意花375美元買這款39毫升的香水，它一定驚為天人。

 

　　此外，本書還教你「炒作法則」、「加速度法則」……
 
好評推薦

 

　　「一件事若已成通則，通常會被打破。但我等著看，哪位行銷人在打破本書的行銷法則後，還能全身而退。」──TBWA廣告創辦人 威廉．特拉戈斯（William G. Tragos）

 

　　「賴茲和屈特在行銷界投下震撼彈，本書的論點一針見血，為企業下一帖猛藥，是所有公司管理者必讀的好書。」──USA電視台創辦人 凱依．科普洛維茲（Kay Koplovitz）

 

　　「本書的論述清楚、直白、一語中的。」──理查茲集團廣告創辦人 斯坦．理查茲（Stan Richards）

 

　　「賴茲和屈特的論述邏輯縝密，文筆充滿洞見又風趣，點出了行銷的精髓。」──SFM媒體集團創辦人 羅伯特．法蘭克（Robert Frank）