超越邏輯的情緒說服

    超越邏輯的情緒說服
    繁體中文版

    作者:
    史考特亞當斯
    出版社:
    商周出版
    出版日期:
    05/10/2018
    EAN:
    9789864774494
    庫存量:
    購買後立刻進貨
    原價:
    $34.70
    采風價:
    $29.50
    ※亞馬遜網路書店、《紐約時報》分類榜TOP1暢銷書
    ※《羅輯思維》第五季精選推薦

    「不管你信不信,我反正是信了!」
    在沒人關心事實的世界,如何讓人願意相信你?
    第一本又酸又實用的核彈級說服術!

    當《精準預測》的作者奈特.席佛(Nate Silver)宣告「川普只有2%機率獲得提名」,
    史考特‧亞當斯便在一週後神準預測了川普的獲勝!
    為了研究數十年難得一見的「川普說服學」,他從此名聲蒙塵,收入銳減,
    但是當川普正式入主白宮,這套研究就開始洛陽紙貴、萬人爭睹──
    這套策略就是超越邏輯的「情緒說服」!

    只有「情緒」,可以戰勝事實與邏輯!
    聽眾通常只對10%的演講內容留下印象,
    而且留下印象的常常是某些誇張的手勢、措辭或引發我們情緒反應的故事,
    並因此在無意識間認同發言者,甚至想出各種理由來捍衛自己的認同。
    川普引發龐大的認知失調和確認偏誤,但這些卻徹底征服了事實根據與邏輯陳述!

    本書作者拋開道德爭議與政治立場,客觀探討這套在任何環境都奏效的說服工具,
    這套工具同樣也曾在史蒂夫‧賈伯斯(Steve Jobs)身上展現。舉例來說:

    ◆提出方向正確卻誇大事實的說服手法:
    「預測川普會當選」不會引起太多波瀾;「預測川普有98%機率當選」,就會因為這個高到離譜的數字而引發關注和爭議。

    ◆當事實與數據令人無感,就說出令人「有感」的失誤:
    列舉非法移民數量、邊境犯罪率無法引發共鳴,但提出在美墨邊境築牆,才能在引發譁然之後,在各界撻伐聲浪中激發對邊境安全議題的重視。

    ◆善用「制高點策略」(High-Ground Maneuver),把焦點從引發爭議的細節,提高到普遍認同的概念:
    iPhone4發生「天線門」事件時,賈伯斯並非針對手機問題直接道歉,而是提出「我們並不完美,手機並不完美」來轉移爭議焦點。

    ◆藉由「字面思考」(word-thinking)改變字詞的定義,進而贏得爭辯:
    以墮胎議題為例,因為大多數人都認同「保護生命」這個概念,因此反墮胎者把「胎兒」定義為「生命」,即可在情感訴求上贏得普遍性的認可。

    ◆嫁接到「現有習慣」,更能讓對方「養成習慣」:
    想說服消費者採用自家產品,如果訴求「隨時隨地皆可使用」,可能很難達成預期效果;但如果是明確標註「每晚睡前來一粒」,就有更高的機率被消費者記住。

    無論你想在任何情境說服他人,或是想避免被他人輕易說服,
    本書都是充滿睿智建議與實用工具的策略武器!

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