懂顧客心思的文案最好賣:大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術
繁體中文版
- 作者:
- 德魯艾瑞克惠特曼
- 出版社:
- 商業周刊(高見代理)
- 出版日期:
- 08/03/2017
- EAN:
- 9789869498074
- 庫存量:
- 購買後立刻進貨
- 原價:
- $31.10
- 采風價:
-
$26.40
文案能吸金,不是文筆好、捧產品,
是「懂消費者心裡要什麼」。
最懂人心的文案大師惠特曼,公開——
17種消費心理學原則╳41種銷售技巧╳101招提高回應率
教你寫出讓人心動、手滑的神級文案!
廣告人、行銷、電商業者、臉書小編、部落客、網站編輯…必讀經典
奧美、麥肯、智威湯遜、電通…各界廣告巨擘搶學
寫文案,光顧著展現文采、或吹噓產品多厲害,消費者連打開網頁、點進頁面都懶!消費者看到的重點是:「買這個產品可以給我什麼好處(滿足哪些欲望)」?
本書中,深諳消費心理的文案大師惠特曼告訴你人生與生俱來八種欲望(八大原力):
1‧生存、享受生活、延長壽命。
2‧享受食物和飲料。
3‧免於恐懼、痛苦和危險。
4‧尋求性伴侶。
5‧追求舒適的生活條件。
6‧優越感、贏過別人、與人攀比。
7‧照顧和保護自己所愛的人。
8‧獲得社會認同。
欲望與其帶來的結果之間的關係是:壓力→欲望→滿足欲望的行動;當你喚起人們八大原力的欲望時,你也就創造一種動力,激發他們盡快採取行動以滿足那種欲望。例如:餓了就會產生進食的壓力,觸發食欲;看到一個外表猥瑣的中年男子跟8歲女孩在網上聊天,你就會產生保護孩子的壓力,觸發你限制她上網的欲望;辦公室椅子才坐了10分鐘就背痛,你就會產生尋求舒適的壓力,觸發購買一把新椅子的欲望……。
要促發行動(購買),其實要打中的是欲望,而不是商品本身。
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要促發行動(購買),其實要打中的是欲望,而不是商品本身。